國產32位單片機廠商靈動微電子發展史

靈動微電子成立于2011年3月，至今已經成功完成100多顆芯片的設計及推廣，目前已批量供貨的基于ArmCortex-M0及Cortex-M3內核的產品包括：針對通用高性能市場的MM32F系列、針對超低功耗及安全應用的MM32L系列、具有多種無線連接功能的MM32W系列、電機及電源專用的MM32SPIN系列、以及超精簡型的MM32P系列等，200多個型號，累計交付近億顆，被廣泛應用于汽車電子、工業、電機、家電、醫療、消費玩具、手機平板周邊、顯示及交互等領域，每年都有數千萬件配備了靈動微電子MM32 MCU單片機的優秀產品交付到客戶手中。

2019年公司MCU產品進入以小米為代表的多家國內外一線品牌，在大客戶的支持下，公司取得跨越式的增長，營收突破1億元。在中國Arm Cortex-M MCU市場中，市占率在本土品牌中名列前茅，但總體而言和國外巨頭意法半導體（STM）與恩智浦半導體（NXP）還有很大的差距。

靈動微電子成立時，我國本土的MCU公司還主要聚焦在8位MCU產品上，國產32位單片機產品相對來說還是一片空白，市場上的32位產品清一色的是外資品牌。早期本土市場上大部分都以8位為主，從設計上而言有很多廠商都以反向（Reverse）工程抄國際或者臺灣廠商某顆爆款居多，能夠自上而下定義設計出一顆產品的公司相對較少。市場銷售層面，內核PIC的居多，而51的爆款相對較少。國內MCU公司的同源性非常嚴重，而毛利率基本而言都相對較低。2008年之后的國際大廠在這個階段較多都開始轉入以ArmCortex-M為內核的MCU推廣，國內設計公司接受度還不是太高，因此給諸多新興成立的公司帶來了機會。

2011年靈動微成立初期以10人研發團隊，以定制服務為主，到2020年發展成為150多人的通用MCU產品公司，走過了非常不一樣的歷程。2016年11月靈動微的MCU獲得工業與信息化產業部軟件與集成電路促進中心頒發的“最具潛質產品獎”；2018年4月靈動微自主研發的MM32MCU產品榮獲第六屆中國電子信息博覽會創新獎；到2019年底累計銷量近一億顆。這些變化是靈動微電子在這9年中的辛勤耕耘和努力拼搏的結果。

在談及為何轉型做品牌MCU時，靈動微董事長吳忠潔表示，公司以MCU設計定制服務起家，幫助公司培養了一大批的設計人員，但是設計服務的模式使得公司在市場上少了騰挪的空間，無法做大做強，形成核心競爭力；加上物聯網的興起，其碎片化的特性決定了未來將由細分應用來帶動周邊產業鏈的增長，將極大的帶動32位MCU迅速發展。于是毅然轉型做品牌MCU，但還是保持了原有的定制化業務，堅持兩條腿走路策略，就是期望在物聯網時代取得更大的發展。目前MM32MCU系列主要聚焦在IoT/低功耗、工業控制/高可靠應用、傳感器/MEMS應用、加密安全應用四個領域。而在2019年8月的“2019靈動MM32協作大會”上，靈動微MCU事業部總經理婁方超也指出，白色家電的智能化、新能源車市場、電機產品等細分行業市場以及新興領域的增長推動了MCU市場的起量。MM32MCU將提供更專業、更系統的供應鏈保障體系，滿足客戶新品上市的需求。

從“本土”出發，服務“本土”客戶，是靈動微取得成功的核心。吳忠潔一直強調公司的“本土”特色，靈動微是國內為數不多的全面完整的本土化公司：

一是創業核心團隊完全來自于本土高校培養。當前海歸創業團隊或者海外生活工作經歷的從業者相對比較多，靈動微的特殊本土土鱉現象是目前中國半導體界里非常少見的。靈動微的本土核心創始團隊的經歷就確定了靈動微是一家接地氣，以務實風格著稱的高科技公司。這樣的理念和風格與本土的方案公司、系統公司有著天然的親和力與粘性，能夠在很短時間內完成產品的導入與上量。

二是全面采用本土資金。公司融資的資本都來自本土，如長江小米基金、聚源資本、大唐電信等，沒有一例資本來自于海外。公司從治理結構上，從股東層面上，從利益分配上，都以本土為重。在未來物聯網以及信息沖突中，靈動微可以很好的避免這類問題的發生，能夠全方位的構建本土安全的物聯網系統。

三是努力培養本土中層核心人才，避免了人才的空心化和脫層。半導體的產業本身就是國際合作的產物，管理與人才一定是國際范圍里尋求合作。靈動微也不例外的在海外成立研發中心，尋找國際頂尖人才，在管理上和技術上提升靈動的水平；但是靈動微在本土中層團隊的培養上下足了功夫，努力尋找并培養本土優秀人才，為國內半導體以及MCU培養和訓練人才。

四是吸納本土客戶的需求、建議和意見，定義出適合本土應用的MCU。以市場為導向，積極與終端客戶緊密溝通，通過靈活的商業模式提供產品及定制化服務。靈動微從來不做閉門造車的事情，任何產品的定義與研發都是與市場密切相結合，規劃市場的當前需求，籌劃市場未來需求，根據市場需求來進行資源整合與配比，更大限度的提高現金流的流轉率。

五是積極拓展本土產業鏈合作機制。與產業鏈伙伴保持緊密合作，靈動微攜手晶圓代工公司華虹宏力、封測代工公司通富微電，基于各自的技術實力和行業優勢，優勢互補、各展所長，共同助力MCU主控芯片的國產化產業鏈發展。靈動微為此做了很大的努力，保證了MCU整個產業鏈的國產化配合，在關鍵時候不會掉鏈子。

六是提供本土的技術支持。靈動微提供更貼心、更迅速、更接地氣的保姆式客戶服務，可以從軟件、生態、應用以及芯片研發中抽調技術人員全方位的支持客戶，迅速解決客戶問題，縮短客戶產品化及市場化的時間，讓客戶在最短的時間內回籠資金。

七是提供本土的完整生態體系。靈動微應當是當前為數不多的提供完整生態體系的公司。靈動微不僅從函數庫，而且從大量應用的軟件硬件開始，建立獨立自主的生態應用體系。與國內諸多借用或借鑒國際大廠的MCU同行不同，靈動微從一開始就不做“兼容性”產品，采用“最笨”的方法，從底層開始走了一條孤獨、高風險、高難度的路。孤獨在于，走這條路的本土公司不多；高風險在于靈動需要大量投資芯片以外的資源，需要更多的資金和人才，而成功與否未經可知；高難度在于，技術方面的難度和市場替換的不易，在沒有名聲、沒有可信度的一開始，客戶的接受度很低，靈動微的銷售與FAE等一線同事需要花費更多的精力來推廣產品，所付出的艱辛難以想象。

吳忠潔強調，本土企業做MCU不能想著去拼價格。靈動微成立以來一直在PPS&PPA（Performance性能、Power功耗、Service服務、Partner伙伴、Price價格、Application應用）六個方面做努力。對于應用，靈動一直以來都不是在閉門造車，而是去調研市場的需求來提供對應的功能，目的是讓大家能夠把終端產品做出來賣起來。性能則是使產品能做得更好。價格是讓產品能做得更有競爭力。服務則是靈動區別于其他友商的一個重中之重的部分，即全方位的、立體的“保姆式”服務，并通過全面本土的服務來建立策略伙伴關系。

從靈動微電子成立9年以來的布局看，公司已經在應用文檔、庫函數及例程、解決方案、集成開發環境、仿真工具、評估板、燒錄工具等方面對整個MCU生態系統做了很好的完善，可以為客戶提供從芯片產品、到優異算法方案直至整機開發的全產業鏈支持。如果不做長線，不扎根市場，其實沒必要在自身生態系統上進行龐大投資！靈動微用自己的實際行動和市場的表現證明了，靈動微不是一個做短線、賺快錢的公司。

隨著汽車電子與物聯網設備需求的增長同時，隨著越來越多實力玩家的入場，MCU市場競爭日臻白熱化，企業之間拉開角逐戰，一場優勝劣汰的行業大洗牌將上演。

因此對產品的定義、產品的品質以及產品的豐富度而言，都顯得尤為重要。靈動微在產品定義上，下足了功夫從應用出發，讓公司擁有30多年豐富MCU應用經驗的首席科學家把關，讓每一個產品的定義以及產品的細節能夠考慮到終端產品的應用。讓每個細節綻放光彩，不僅方便方案工程師的使用，而且增加方案集成的效率，同時讓工程師輕松上手。

靈動微同時啟動“大成”計劃，在產品規劃中，采取系列化、平臺化策略，逐步增加產品的市場覆蓋率；在產品實現中采取高品質高要求，完善設計及品質測試流程與標準，讓產品從消費類電子往工控家電要求方向發展，逐步過渡到汽車電子品質，最終滿足JEDEC最高品質要求，為MCU多個領域國產替代盡一份力；在產品應用方面，靈動微積極拓展完善產品的生態體系，讓方案工程師輕松上手，讓公司的MCU變得更好用，為智慧產業等未來產業的軟件工程師更方便的選型并迅速完善產品。